Votre territoire
Une économie lausannoise diversifiée
Autour de l'EPFL, du CHUV et de nombreuses institutions, Lausanne voit cohabiter PME traditionnelles, sociétés de services et jeunes entreprises innovantes. Chaque profil appelle des méthodes d'évaluation différentes : valeur de rendement et méthode des praticiens pour les PME établies, DCF et comparables pour les sociétés en croissance.
Économie locale
PME établies et innovation : deux lectures de la valeur
À Lausanne, une activité de santé, un cabinet de conseil et une jeune entreprise technologique peuvent évoluer dans un même environnement sans être comparables. Une PME rentable se lit à travers ses résultats normalisés et sa capacité à durer. Une entreprise encore en développement exige davantage de travail sur les jalons commerciaux, les besoins de financement et les scénarios de croissance.
La proximité de l’EPFL, du CHUV ou d’un réseau d’innovation constitue un contexte, pas une garantie de valeur. Ce sont les droits détenus, les accords conclus, l’équipe et l’accès réel au marché qui comptent. Nous évitons de transformer la visibilité d’un écosystème en coefficient automatique ; chaque hypothèse doit rester reliée à une preuve ou à une incertitude clairement exposée.
Points décisifs
Ce qui compte dans votre évaluation
Maturité commerciale
Prototype, premier client et revenu récurrent ne signifient pas la même chose. Nous distinguons les intentions d’achat, les pilotes et les contrats, puis examinons la conversion possible en ventes et la marge qui pourrait en découler.
Droits et savoir-faire
Brevets, logiciels, licences ou résultats de recherche doivent être replacés dans leur cadre contractuel. Un actif développé par l’équipe n’est pas nécessairement détenu librement par la société ; son usage et sa transférabilité demandent une vérification documentaire.
Financement de la croissance
Une projection peut annoncer une forte activité tout en nécessitant des apports importants. Nous examinons la consommation de trésorerie, les recrutements et les investissements avant d’en déduire une valeur pour les actionnaires actuels.
Votre projet · 01
Nos interventions à Lausanne
- Valorisation en vue d'une cession ou d'une reprise
- Transmission familiale et succession
- Valorisation de startup et préparation de levée de fonds
- Sortie d'associé, rachat de parts, conflits
- Évaluation de participations et de holdings
Votre projet · 02
Un consultant dédié, un rapport détaillé
Après un échange initial confidentiel, un consultant analyse vos documents financiers, retraite vos résultats et croise plusieurs méthodes reconnues en Suisse. Le rapport remis est détaillé, argumenté et présenté oralement.
Préparer la mission
Construire des hypothèses défendables à Lausanne
- 01
Situer le stade du projet
Présentez le produit, le service et les étapes déjà franchies. Pour une PME installée, décrivez plutôt les moteurs de rentabilité, l’organisation et la récurrence des prestations afin de ne pas lui appliquer une logique de startup.
- 02
Relier prévisions et preuves
Le budget doit être rapproché des ventes réalisées, des contrats, des prix et du calendrier de lancement. Les scénarios ambitieux restent utiles s’ils permettent de voir ce qui doit se produire pour qu’ils deviennent réalisables.
- 03
Lire le capital
Réunissez la répartition des titres et les accords entre investisseurs. La valeur avant financement, la valeur après apport et le prix d’une participation sont distingués pour que les interlocuteurs parlent du même objet.
- 04
Comparer les trajectoires
L’analyse confronte plusieurs rythmes de croissance et les besoins de trésorerie correspondants. Les comparables sont sélectionnés avec prudence : une société cotée ou une transaction médiatisée ne constitue pas à elle seule une référence directement applicable.
Situation pédagogique · Cas fictif
Cas pédagogique : préparer l’entrée d’un investisseur dans une jeune société
Une entreprise lausannoise a validé son produit auprès de premiers clients et cherche des fonds pour développer ses ventes. Ses résultats passés ne résument pas son potentiel, mais ses prévisions ne peuvent pas être reprises sans discussion. Cette situation fictive sert à expliquer l’évaluation, non à proposer un prix de levée.
- Séparer les revenus déjà contractualisés des objectifs commerciaux.
- Relier les recrutements et le développement aux besoins de trésorerie.
- Distinguer la valeur de la société avant apport des effets de dilution.
La lecture de valeur
La présentation met en évidence les hypothèses de croissance et les jalons dont dépend la valeur. Elle permet de négocier sur une base commune tout en montrant ce qui change lorsque les ventes arrivent plus tard ou que le financement nécessaire augmente.
Ce cas est fictif et pédagogique : il ne décrit pas une mission client et ne constitue ni un barème local ni une valorisation de votre entreprise.
Votre rapport
Des repères pour dirigeants et investisseurs lausannois
Lecture de la maturité
La distinction entre performance historique, développement en cours et potentiel commercial, avec les informations qui étayent chaque niveau.
Scénarios de croissance
Des hypothèses explicites sur le chiffre d’affaires, la marge et le calendrier, accompagnées des sensibilités les plus importantes.
Besoins de capitaux
L’analyse des ressources nécessaires à la trajectoire retenue, en distinguant le fonctionnement courant des investissements futurs.
Valeur des participations
Une conclusion rattachée au périmètre des titres et à la date de référence, qui ne confond pas valeur économique et modalités de financement.
Une analyse indépendante
Votre territoire, votre entreprise, votre décision
Que votre entreprise lausannoise soit déjà rentable ou encore en croissance, l’objectif reste une valeur comprise par ses interlocuteurs. XVAL adapte les méthodes à sa maturité et donne une place visible aux hypothèses, sans faire du potentiel une certitude.
L’évaluation économique ne remplace pas les interventions réglementées en Suisse. Lorsque votre opération l’exige, XVAL travaille avec des professionnels suisses habilités.
Valorisation dès
CHF 1'200
Entreprises avec un CA inférieur à 1,5 M CHF ; au-delà, sur devis.
Demander ma valorisationQuestions fréquentes
Les réponses pour votre projet en région
Évaluez-vous les startups lausannoises ?+
Oui : nous adaptons les méthodes aux sociétés en croissance — DCF sur projections, multiples de transactions, analyse du marché — et explicitons toutes les hypothèses.
Quel délai pour obtenir une valorisation ?+
En général 2 à 4 semaines après réception des documents, avec possibilité d'accélérer si votre calendrier l'exige.
Une startup sans bénéfice peut-elle avoir une valeur ?+
Oui, mais l’absence de bénéfice réduit l’intérêt des multiples de résultat historiques. L’analyse se concentre notamment sur le marché accessible, les droits détenus, les étapes commerciales et les besoins de financement. Une fourchette conditionnelle est souvent plus pertinente qu’un montant présenté comme certain.
L’évaluation lausannoise constitue-t-elle un audit de brevet ?+
Non. Nous intégrons les documents disponibles à l’analyse économique, mais un audit juridique de propriété intellectuelle ou une expertise technique reste une mission distincte. Les points non vérifiés doivent apparaître dans les réserves du rapport.
Comment distinguez-vous Lausanne du reste du canton de Vaud ?+
Cette page met l’accent sur les sociétés urbaines de services, la santé et les trajectoires d’innovation. La page cantonale aborde plus largement les profils industriels, touristiques et patrimoniaux du territoire. Dans tous les cas, la méthode dépend de votre entreprise, pas seulement de sa commune.
Parlons de votre entreprise et de votre opération.
Poser ma questionPour approfondir